穩扎穩打，逐步打開國際市場的大門
桑尼橡膠有限公司成立13年，國.際業務部的成立才1年，也是我們公司優質產品第.一次走出國.門，被國.際市場所認知的一個起點。我們是一個年輕而又精良的隊伍，年輕是因為部門只成立了一年多，是一個從無到有的一個過程。但我們的團隊每一位員工從基本的公司技術掌握到了解國外需求與客戶溝通是精準成熟的，第.一個訂單是為英國制作高5米橡膠壩開始，整個過程在和技術，生產部門通力合作，到產品檢驗，第三方審核一系列流程，于2019年5月份訂單順利發出，并得到客戶的認可。在這之后我們也陸續收到了德國，意大利，菲律賓等國，客戶的水壩和氣盾壩的訂單。然而打開國.際市場只是萬里長征的第.一步，能做到持續經營才是重要的。不僅要依靠完善的國.際市場營銷戰略，更需要性價比高的產品來支撐。
國.際客戶對產品要求更為極.致。對于現有和潛在的客戶來說，公司必須為客戶創造優質而又精準價值。包括品牌、服務、流程三個細分要素，其中品牌為公司的核心價值，公司品牌的價值是由優質的服務和組織流程來實現的?？蛻舴詹粌H.限于售前和售后服務，每項業務都需要細致的客戶服務并多方面達到客戶產品需求，流程方面應注重供應鏈的管理、資本管理和新產品的研發等方面。
中國經濟經歷了高速發展的階段，并且近年來中國的經濟發展逐步趨于穩定。中國市場的開發已經從增量競爭轉變為存量競爭，但是除中國以外的海外市場是十.分巨.大的，縱觀全球75億的人口，其規模是中國市場的5倍還要多。所以我們在繼續深耕本土市場的同時，需要將目光轉向更為廣闊的國.際市場。中國企業走向國.際市場的首要目標是獲取更多的業務機會，但是對于大多數企業來說切實的業務機會和提高海外業務的收入才是其首要目標，其次才是提.升企業自身的品牌認知度。但是品牌是企業在國.際市場上立足的基石，信任是中國企業向海外傳達的品牌信息，企業只有擺脫“低價低質”的單一形象，增強和樹立自身品牌的軟實力，同時使中國品牌由低廉向高質量轉變，這樣才能在國.際市場中逐步站穩腳跟，增加海外決策者對中國品牌的信任感，推動海外決策者做出選擇。
有數據表明，目前國內大部分企業負責海外市場的營銷團隊主要還是集中在國內，并且團隊規模較小，并且大部分還是以傳統的海外營銷方式進行產品推廣。自從去年疫情波及全球以來，線上營銷，數字化營銷的重要性大幅提.升，傳統的營銷方式成本較高，此時數字化營銷可以彌補傳統方式的不足，幫助企業更廣泛的接觸到客戶，建立和維護客戶關系。 所以，逐步加強數字化營銷渠道于傳統營銷方式并存是中國企業品牌在國.際市場建設的必經之路，只有長期的耕耘才可能在更長遠的周期內收獲其為品牌帶來的價值。
2020年是非.常特別的一年，新冠疫情在世.界各國蔓延，國內的出口情勢也不容樂觀，在此艱難的大環境下，我們必須精益求精，穩扎穩打，在打開國.際市場的大門的同時，在國.際市場上脫穎而出，站穩腳跟，讓更多的國外客戶認識并使用我們桑尼橡膠的產品。 2021年，對出口企業來說仍是持續艱難的一年，我們不懼未來，迎難而上，更多的市場在等著我們。
煙臺桑尼橡膠有限公司國貿部撰稿。
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